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一季度市场复苏，定向客户开发势在必行（2021年3月期）
2021年一季度在北京写字楼市场小幅度复苏的情况下，结合市场客户成交案例与动态，于3月24日在华彬中心五层举办市场联合培训《商办、产业地产客户开发》，由华彬中心市场租赁负责人邢波先生进行讲解，本次讲培根据市场动态、基础知识、专业技能、认知态度、销售经验和经典案例等进行讲解与分析。
了解市场客户行业动态，才能更精准的开发客户。2021年北京甲级写字楼市场第一季度净吸纳约14万平方米，环比上升20%，其中多家“万”平方米以上的大客户为奠定人，而占主导地位的则是五六千平方米的中型客户群体。客户行业主要分布：数字科技、生物医药、现代服务业、新能源与环保、农业发展与大健康等。
知己知彼百战不殆。了解北京写字楼市场行业动态，认知自有产品在市场中的“角色”；充分了解客户行业动态，熟知区域内客户引入动向；学习国家政策和客户行业发展，进行定向客户开拓。
经典案例是为经验分享，经验分享是为更好的提供客户服务。关键在于客户服务过程当中，如何建立与客户之间的信任，为客户提供360°的服务体验，能够站在客户的位置进行换位思考，全方位的对比分析与协助客户下定决策等。
2021年一季度北京写字楼市场的小幅度复苏，为2021年度带来的是激情与奋进，伴随市场新增138万平方米体量的入市，北京写字楼市场会更加活跃。
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